【小勵跑市場】成都禮品展帶您了解4S店的禮贈品采購之道
隨著時代的發(fā)展，家庭用車數(shù)量也越來越多，4S店為了更好的促成銷售，也在尋找更火熱的禮物。客戶買車送贈品，試乘試駕送到店禮……車企、4S店是禮品采購重要的買家團體之一。
第10屆中國（成都）禮品及家居用品展覽會暨首屆文創(chuàng)旅游用品展（以下簡稱成都禮品家居展）買家招募團隊近期全方位走訪成都火車南站片區(qū)、機場路沿線片區(qū)、羊西線片區(qū)等4S店聚集點，直接面對面邀約采購/市場推廣人員，為2018年6月21-23日成都禮品家居展宣傳造勢。
中高端車更注重禮贈品：精品化、品牌化
每一個品牌的汽車都繞不開禮贈品的需求，而且針對不同購車人群對禮贈品的選擇也會有所不同。
“越是高端的車行，對禮贈品越是看重，并且非常用心。”這是我們走訪時的一個心得。
我們在一家奔馳4S店，看到整列禮贈品展示柜，品類繁多，小到鑰匙扣、咖啡杯，大到車載兒童安全座椅，無一例外質(zhì)感都非常棒，而且大部分都是為品牌量身定制，奔馳logo大而醒目。該市場部人士解釋：“這些精品主要由廠家統(tǒng)一定制，與品牌形象匹配，即使小小的贈品也因其獨特、精美而受到車主們的喜愛。”
在另一家R字開頭的頂級豪車店，市場經(jīng)理則表示，采購禮贈品，價格不是最關(guān)鍵的，產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌才是決定性因素。該品牌購車人群屬于高端人士，因此他傾向采購紅酒、收藏品、精美陶瓷等價值偏高的產(chǎn)品作為禮贈品。
進店禮、活動禮：傾向“短平快”
舉辦試乘試駕活動、路演活動，是4S店常用的宣傳方式，這類高頻率的小活動，需要配合不同的進店禮、訂車禮。我們拜訪的當天納智捷品牌正在舉辦“周年慶”活動，砸金蛋環(huán)節(jié)吸引了不少車主參與，這次活動獎品是某品牌的小家電。
該市場經(jīng)理介紹：“我們選擇供應(yīng)商，最好自己有工廠，而且成都有分公司。工廠能保證價格，成都有分公司則可以提供更快捷的服務(wù)。”
據(jù)調(diào)查了解，4S店的訂車禮（成交禮）單價預算在200-300元，日常促銷小禮品（簽到禮、進店禮）則只有20元左右的預算，有些店甚至限定在10元以內(nèi)。促銷小禮品的采購是各店市場經(jīng)理“發(fā)愁”之處，但需求量大，并且需要經(jīng)常變幻花樣吸引顧客。
觀致店的市場經(jīng)理介紹說：“促銷品要有新意，但單價預算又比較有限，手上供應(yīng)商資源不多，只能在網(wǎng)上采購，如果在禮品展上能現(xiàn)場看到實物，肯定是最好的選擇。”
實用時尚的小家電類產(chǎn)品：廣受青睞
4S店是汽車銷售渠道，禮贈品除了跟車有關(guān)的物品，在走訪的過程中我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在贈送小家電產(chǎn)品成為風潮。長安馬自達成交禮基本上送的都是小家電，廣汽傳祺店里放著幾十臺空氣凈化器作為訂車禮、榮威店為即將舉辦的團購會選擇的禮品也是小家電……
空氣凈化器、空氣掛燙機、電飯煲等實用的小家電產(chǎn)品已經(jīng)成為4S店送禮的一個新風潮。
經(jīng)過我們走訪邀約，大部分4S店的相關(guān)人士都有意愿出席成都禮品展，尋找合適的供應(yīng)商。
我們的買家走訪將持續(xù)進行，2018年6月21-23日，成都世紀城新國際會展中心，第10屆中國（成都）禮品及家居用品展覽會暨首屆文創(chuàng)旅游用品展，不見不散！
